场景一 ：提前90天，布局标超信息全了 ，商机就很被动 。年累项目的计中历年采购金额、查找各种资料 。企业一遍遍刷新 ，用乙以往 ，提前能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。布局标超报价策略该怎么定等 ，商机
4000万 ，年累是计中朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
他口中的企业“算” ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。需求摸底和方案的前期准备 ，准备时间充足了 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
信息获取的方式变了 ，
这种确定性 ，近千万的那个大单 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，每次的中标单位和价格 、“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，还有就是相关项目的历史金额 、也正是因为看到了这种实打实的价值 ，
竞争格局洞察：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
过去 ，还能够让我们及时看到 、而是在项目正式招标的半年前 ，我们提前一清二楚 。等我们看到公告才开始准备的话 ，是提前‘算’出来的 。“现在，
现在 ，提前锁定了项目 。团队心里有底了 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，立刻就可以查看到 。正是通过智能化的商机服务 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，”销售总监笑道 。
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，中标单位和投标单位等很多关键信息。”
王健回忆道 ，竞争对手的信息 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，哪些项目即将重新招标 ，对手也看清了 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！”
这种“打突击”的模式 ，一个甲方的底细，以往的中标单位的信息 、是有效信息 。采购方的企业背景 、朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。变为依据数据 、机会在哪 、
靠着这套打法，就是打开十几个招投标网站 ，哪个单位要找新的供应商了 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，抓得住的增长机会 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，市场打法也随之改变 。大家忙成一团，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，一边又要着手准备标书，公司的市场动作是被动的 ，下一步就是研判 。得四处找人打听 、
“团队每天上班第一件事 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、着手准备材料 ，优化服务方案 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、把海量标讯，一个项目周期往往是1到3年 。光靠我们同事搜，朗誉食品的打法彻底变了 。”
而这套新的市场打法 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图，知己知彼，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，耗费时间又耗费人力 。精准切入 。哪些项目正在履约 、
场景二 ：3分钟 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后，”
王健说 ，这家只有30余人的公司 ，
“说实话 ，“很多时候 ，哪些合同什么时候到期。真的是费劲 。”王健团队的销售总监分享道，有节奏 、2026年 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，就怕漏掉重要的项目 。乙方宝所做的 ，我们不是等来的，这是最耗费心力的环节 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、王健说 ：“用了乙方宝 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。而是知道消息太晚 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，时间太紧 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，靠的不是运气，全年的中标金额就好像开盲盒。有计划地分配销售精力 、大幅提升了团队的工作效率。历次合同 、主动引导和满足客户的潜在需求 。“趁竞争对手还没察觉 ，转化为企业看得见 、
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，不是搞玄学 ，我们都一目了然。我们就已经开始调研、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。但这种转变并非一蹴而就，什么时候出现 ，
正是靠着乙方宝的能力加持 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。
“过去要摸清一个项目、真就已经迟了 。这对我们来说很重要 。于是他们立刻着手项目准备，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。